La società di oggi non ha bisogno di consigli. Il board è ben rappresentato in quantità e qualità e davvero crediamo saprà fare quello che serve per far progredire il progetto. Ci piace però condividere qualche aspettativa del mondo tifosi al quale apparteniamo con l'auspicio che un giorno questi desideri possano avverarsi. Siamo da sempre "malati" di marketing e non siamo ancora guariti, forse perchè ci crediamo cosi tanto da non volerci nemmeno curare.

 Squadra Forte in Campo, Popolo Biancoblu Sugli Spalti

Il valore di un progetto calcistico non si misura unicamente dal livello tecnico espresso sul rettangolo di gioco, ma anche dalla capacità di ricreare quell’alchimia unica con il proprio pubblico. Per ambire a traguardi importanti, una squadra forte in campo ha bisogno di una presenza forte e numerosa sugli spalti. L’obiettivo primario della nuova stagione deve essere quello di far scattare la scintilla del ritorno allo stadio “Speroni”: una campagna abbonamenti dai toni popolari rappresenta la chiave di volta per riavvicinare la città ai colori biancoblu, trasformando l’impianto di via Ca’ Bianca in un fortino inespugnabile.

 La Società Virtuosa: Prezzi Popolari per Conquistare la Città

Una società calcistica moderna e virtuosa dimostra la propria intelligenza strategica mettendo i tifosi al centro del progetto. Per riempire gli spalti occorre una politica tariffaria inclusiva e vicina alle famiglie:

• Curva a prezzi popolarissimi: il cuore pulsante del tifo deve essere accessibile a tutti i giovani e ai sostenitori storici per garantire cori e colore costante.

• Distinti Centrali a tariffe popolari: offrire una visibilità ottimale a costi contenuti per permettere ad appassionati e famiglie di vivere la partita con il massimo del comfort senza un peso eccessivo sul bilancio familiare.

• Tribuna laterale e centrale Premium per chi vuole e può sostenere la società con un contributo importante e riceverne servizi di livello superiore.

 Presidio del Territorio: I”Pro Patria Points”

Per facilitare la risposta della piazza, non basta ridurre i prezzi: occorre azzerare le distanze burocratiche e logistiche. L’istituzione e la capillare diffusione di Pro Patria Point dedicati in vari quartieri della città  rappresenterebbe una mossa vincente per la sottoscrizione delle tessere d’abbonamento. Portare la biglietteria nel cuore della vita cittadina semplifica le operazioni per i tifosi e crea presenza costante del brand Pro Patria nel tessuto urbano.

 Sponsorizzazione Strategica: Marketing, Visibilità Attiva e Passiva

Sapete quanto da sempre ci piace parlare del marketing applicato ad una società di calcio. Un “pallino” che abbiamo da sempre e che vede nella Pro Patria attuale un enorme campo da seminare. Certamente un tema per addetti ai lavori le cui basi sono facilmente comprensibili da tutti. Basta un po’ di buonsenso.

Un’alta affluenza allo stadio e una rete capillare sul territorio costituiscono un volano fondamentale per il coinvolgimento dei partner commerciali. Per gli sponsor, sostenere la Pro Patria non deve significare “beneficenza”, ma un investimento di marketing misurabile:

• Pubblicità Passiva: la classica cartellonistica a bordo campo o i loghi sulla maglia. Garantisce visibilità visiva e brand awareness, ma rimane statica.

• Pubblicità Attiva: iniziative dinamiche di engagement (es. Pro Patria Point sponsorizzati, promozioni incrociate con i tifosi, attivazioni social ed eventi dedicati). In questo caso lo sponsor interagisce direttamente con il potenziale cliente.

• Misurazione dell’Interesse (Marketing ROI): Return of investment, attraverso la conversione diretta (coupon legati all’abbonamento, dati di traffico nei Point, interazioni digitali) le aziende partner possono monitorare con precisione la risposta del pubblico e il ritorno sull’investimento, trasformando il tifoso in cliente attivo. In questo modo si valorizza il canale di ingaggio con numeri e non con sensazioni con conseguente fidelizzazione del partner commerciale e futuro aumento dell’investimento.

• La Svolta Digitale e Relazionale: Dal Marketing Massivo al Direct Marketing

  Per guardare al futuro con una visione davvero moderna, la Pro Patria punta a evolvere la propria comunicazione passando da un approccio tradizionale a uno personalizzato e profilato. Il nostro desiderio di sempre è quello di passare dal Marketing Massivo al Direct Marketing dove il tifoso diventa protagonista tramite un programma di loyalty che lo elegge a membro privilegiato e coccolato della community. Il tutto supportato da un programma di marketing automation  in grado di ingaggiare le diverse potenzialità dei clusters quanto a capacità di spesa, frequenza di acquisti e interesse verso il brand da condividere con gli stakeholders .

  • Marketing Massivo (Il vecchio modello): messaggi generici rivolti a una massa indistinta di pubblico (come volantini o cartelloniallo stadio), efficaci per la copertura ma privi di relazione individuale e difficilmente misurabili.

  • Direct Marketing (L’obiettivo futuro): attraverso la digitalizzazione, il tesseramento e la raccolta dati guidata (CRM), il club potrà comunicare in modo diretto, mirato e personalizzato con ogni singolo tifoso (tramite email, SMS, notifiche su app o promozioni dedicate). Questo consente di proporre offerte su misura per famiglie, studenti o abbonati storici, creando un legame di fidelizzazione costante e altamente performante sia per la società che per gli sponsor partner.

 L’Esperienza e la Vision del Club Manager Danilo Grassi e di Estrella: Dallo Spettacolo al Calcio

Per coordinare e dare solidità strutturale a questo percorso organizzativo e strategico, la figura del Club Manager Danilo Grassi rappresenta una garanzia di professionalità e visione extracalcistica.

Grassi vanta un bagaglio di competenze maturato ai massimi livelli della gestione di grandi eventi e dello spettacolo:

• Il modello di Busto Arsizio: è stato il promotore e l’organizzatore dello storico concerto di Fabrizio De André al PalaYamamay, gestendo con successo la complessa rete di distribuzione dei biglietti tramite i canali cittadini (tra cui Agesp), dimostrando come la sinergia tra grandi eventi e strutture locali funzioni perfettamente.

• La partnership con i grandi tour: da anni cura e organizza i tour nazionali di Vasco Rossi per conto di marchi prestigiosi come Ricola, gestendo flussi imponenti di pubblico, logistica e sponsorizzazioni di altissimo profilo.

• Estrella ha nel Dna questo tipo di approccio moderno e strutturato utile per la crescita costante del progetto. La sua confidenza con tools digitali di interazione con i tifosi sono in grado di misurare l’interesse e direzionare la strategia verso canali ad alta redditività e sostenibilità economica.

Applicare questo * know-how * di matrice manageriale  al contesto sportivo della Pro Patria significa garantire al club una visione strategica a 360 gradi, capace di unire l’efficienza organizzativa degli eventi live alla passione viscerale per i colori biancoblu.

Insomma, un mondo da scoprire, certamente stretto per la serie D e con l’attuale “database tifosi” ridotto all’osso, ma, come il Como insegna, per essere grandi domani serve iniziare ad essere meno piccoli oggi e crediamo che la Pro Patria di oggi abbia mezzi, competenze, qualità e obiettivi in grado di sviluppare fin da subito un programma Basic, che in futuro potrà diventare Gold e poi Premium. Niente di diverso da quello che propone il marketing automation di cui sopra che vale sempre e per tutti, sia per i clienti, sia per gli owners del progetto.

Consapevoli che questi temi spesso sono noiosi per i nostri lettori, siamo altrettanto consapevoli della loro centralità della nuova società e certi che fin da subito assisteremo a scelte vicine a quanto sopra sia per il costo degli abbonamenti, sia per la diffusione di punti di abbonamento cittadini allargati. 

Flavio Vergani